Softbank 着眼于移动电话业务，巨额投资资金怎么筹集

Softbank社长兼首席执行官孙正义

  2005年9月5日，Softbank公司第一次申请进入第三代移动电话市场，抢先于其他公司所计划的类似行为。但问题是IT与通信服务需要投入巨额资金，估计至少需要3000亿日元。
鉴于Softbank申请无线许可，Softbank计划在日本至少建立15000到20000个基地站点。2006年开始进入推销服务，他们计划通过提供移动电话和无线LAN终端产品迅速获得1000万用户。

 社长孙正义说“最先我要进入市场”。总务省计划允许两家新公司进入1.7千兆赫移动电话服务领域，并且Softbank和eAccess是首要的候选者。
 在日本已经有近9000万移动电话用户，市场已经接近饱和了。不过，NTT DoCoMo, au 和 Vodafone都是从此赚了相当不错的利益。甚至用户不如其他两个对手的Vodafone，在2004年财政年度（2004年4月到2005年3月）公布的营业收益达到1576亿日元。Softbank的观点就是“你仍然能够从移动电话领域中赚钱。”

 然而，行政机构关心的是Softbank的经营成就。截止2005年3月，它连续第四次经营亏损254亿日元，净亏损59亿日元。在本财政年度的六月，它一个月的利润仅有5亿日元，它的非对称数字用户线路（ADSL）服务最终获得吸引力，吸引了近500万用户，并且免费赠予调制解调器的行动也停止了。但是这种利润水平并不是很高。相反，由于收购企业，它的净有息债务仍然达到5316亿日元，比一年前增加了4倍。而且，收购企业的生意也不好。

  孙社长很关心被称vendor financing的筹借资金方式。他的伙伴采取这种投资方式，这种方式是指相信买方对业务的期待，卖方向资金不够的买方提供贷款，好像它有魔力一样。这就是Softbank的运作模式：基地站点和转换设备的买主（通信设备制造商）―给买方提供贷款，买方用这个贷款买通信设备制造商的产品。买方从未来利润中偿还贷款给卖主。电信公司可以使用相对较少的资金投资。

 过去，美国通信设备卖主，如索科系统和朗讯科技都曾使用这种方法增加销售，但是随着IT泡沫经济的破灭，产生了巨额的不良贷款。
  总务省将在年底决定新的移动电话事业者。到那时，孙正义能不能摘写闯出成功的剧本？