株式会社无添加名誉董事长 池森贤二

打印

   日本市场已经非常成熟,想白手起家干出一番事业来,除了在IT领域里还有些机会以外,在其他领域中能干好的不是很多。IT是个新行业,还处在发展之中,创新相对容易一些,其他行业的创新则会困难许多。

   不过,无添加公司名誉董事长池森贤二不这么看问题。他用不到三十年的时间,把无添加公司(FANCL)发展成日本著名的化妆品、健康食品企业之一。“如果一个行业还存在消费者对它的不满、不安,那就有商机,就看你怎么干了。”池森说。

把“无添加”化妆品卖到条件最苛刻的地方去

   上个世纪80年代初,池森贤二看到有些消费者在使用化妆品时,有两个奇异的现象。第一,有些消费者是为了美容、保护皮肤而使用化妆品的,但有些人却因为使用了化妆品,皮肤变得粗造了,有过敏等现象出现。第二,化妆品不管是不是适合自己,要买就得买一大盒,费用很高,也因为要用很长时间,化妆品内需要加入一些防腐剂,而防腐剂对皮肤有刺激。

   池森开始时是向一些厂家建议把化妆品的包装做小,生产一种没有防腐剂的化妆品。但那时几乎所有厂家都认为消费者喜欢较大容量的化妆品,如果把化妆品做得和打针时用的药瓶大小一样的话,消费者会觉得不够用。至于防腐剂,很多厂家认为那本是一种产品中的“必要恶”,没有人能生产出不使用防腐剂的化妆品。

   别的厂家不能做,池森就自己研发。打针用的药瓶有现成的生产厂家,把化妆品灌到小瓶中,也有现成的生产线,这方面的条件很容易制备齐了。池森发现,如果一瓶化妆水的剂量只是几天的内容的话,化妆品内完全可以不使用防腐剂,这样的产品对皮肤的刺激小。防腐剂的问题很快就解决了,新产品试制了出来。

   先让自己的家人试用,特别是找那些使用普通化妆品过敏的人先用,真的觉得新化妆品没有问题以后,才分赠给街坊邻居的。

   在给新产品起名时,池森动了不少脑筋。他觉得自己的产品与其他化妆品的最大不同就是“无添加”,把产品就命名为“无添加”,翻译成英文为“FANCL”,这个有点不象化妆品名称的名字一直用到了现在,“而现在很多厂家的化妆品都开始使用无添加这个词。”现在池森时时会十分得意地对那些问到企业为何起这样一个名字的人说。

   下一步是如何把产品卖出去了?当时日本两个地方最有特点。一个是福岛县在日本的消费水准最低,如果那里的人能肯用自己的产品的话,那就在价格上站住了脚。再一个是大阪府,那里的消费者特别挑剔,买东西一个劲地侃价,能经受得住这里的消费者的考验,事情就会好办许多。

   小包装=低价格、无添加的理念很快被福岛县民接受了。下一步是让大阪府的消费者能不侃价。池森选用了邮购的销售方式,因为没有人会向邮购公司要求降低价格的。商品价格本来就设定得很低,邮购方式削除了流通等中间环节,在价格上有一定的优势。
   福岛及大阪的消费者相信了池森以后,企业的发展走上了快车轨道。