丰田汽车的多样化生产

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销售模式:旧车换新车

   进入大众消费汽车的时代,一个比较大的特点是,市场上每年会产生大量的旧车。新车与旧车的销售比率,在美国大致为新车1、旧车3,日本的旧车销售量也大于新车。在旧车市场上有主动权,就能让新车的销量上去。毛利总经理对本报特约记者说:“丰田的三百多家销售店中,有134家可以以旧换新,我们每月收购近千辆旧车。”能放心地把旧车交给丰田,然后再从丰田那里找到一款适合自己经济能力、社会地位的车。这就是丰田独特的销售模式。

   丰田在日本市场差不多占有半壁江山,在美国也有一成以上占有率,在中国实现100万辆的销售目标,对丰田来说也许并不困难。


原载《新快报》2008年1月30日
http://www.ycwb.com/xkb/2008-01/30/content_1775523.htm
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