团块世代大量退休，男装行业烦恼，出路在于让西服带上“时尚”色彩

   由于“团块世代”（战后第一次婴儿高峰期出生的一代人，出生于1947年到1949年）大量退休，日本的男装市场迅速萎缩。作为对策，近年来，经营男装的大公司以“团块次世代”（战后第二次出生婴儿高峰期出生的一代人，多出生于1971到1974年）为目标顾客群，推出了以“时尚”为卖点的高价西服，希望以此卷土重来，收复市场。

丸井和ONLY在“希望能吸引到更多的年轻人”这一点上达成一致

   以经营零售业为主的丸井集团在2008年4月15日宣布，将在男装的生产、零售方面和在大阪证券所的Hercules上市的“ONLY”（京都市）进行资本、业务上的合作。“ONLY”不管是低价西服还是其独创的品牌成衣都获得了顾客的广泛青睐，对年轻顾客群有强大的号召力，丸井表示，希望能借助“ONLY”的影响在吸引顾客等方面实现相乘效果。

   “ONLY”在全国60个地方设有分店，销售的商品价位分为3个层次。有专营低价服装的“The Super Suit Store”，有专卖自创的品牌成衣（定做服装）“INHALE EXHALE”的店铺，以及主营从意大利进口的通常一件要超过50万日元以上的高级西服“TIE YOUR TIE”等的特惠店。

   对于和丸井的合作，“ONLY”表示：“我们公司以20多岁和30多岁的男士为主要顾客，这一点和丸井的年轻顾客群是一致的。通过在丸井设立店铺，我们希望在东京等地能进一步扩大销售点。”同时，相对于其他的大型男装专卖店都把店铺网集中在郊外，他们希望能以“都市型的店铺网”来体现出和别的公司的差别。关于具体将要销售的商品，则表示“现在还在商讨中，但将以2到3万日元左右的商用西服为主。”

   作为合作的另一方，丸井表示，希望能在“ONLY”的店铺销售丸井品牌的服装。而且，由于“丸井牌”西服比“ONLY”在“The Super Suit Store”销售的低价商用西服高了1—3万日元，所以他们认为这样可以和“ONLY”相互填补彼此在价位上的空缺。

期待着能在合作的店铺中实现全方位的时尚

   现在，很多百货公司的男装卖场都是门可罗雀。百货公司卖的西服价位大多都在5万日元以上。这对于追求西服的“实用性”的年轻上班族和尚处于找工作阶段的学生而言，价格就显得有点高，因而难以买下手。百货公司则因为客人减少而不得不缩小卖场规模，商品数目自然也受到限制。百货公司的卖场由此陷入恶性循环，也因此而越来越吸引不了顾客，使得大量顾客都跑去了专卖店。

   “ONLY”表示：“最近在低价西服的销售方面也是苦战。但是这并不是说5万、7万、10万日元以上的高级西服就完全没有市场了。”据他们分析，市场正在两极分化。对于以后的西服，他们表示要一如既往地体现出传统西服对料子和舒适感的重视，此外，对于超过10万日元这一价格带的西服还要在设计上导入轻便这一要素，“今后的西服，时尚概念将越来越被体现出来。”

以30～40岁的消费者为中心，8～10万日元价位西服的销售额正在扩大

   大的西服连锁公司在高价位商品上也卯足了劲。

   “AOKI”推出了包括以法国影星让・雷诺为形象代言的品牌在内的4个高级品牌的西服。其中的两个品牌是已在2～3年前登场。

   “青山洋服”从08年4月开始以“时尚”和“高品质”为主题销售2个品牌的高级西服。青山商事的宣传负责人介绍：“以30～40岁的顾客群为中心，8～10万日元商品的销售额正在扩大当中。”

   其中有部分西服用的还是国外的高级料子，但“在百货公司卖20万日元以上的商品我们这里以10万日元提供个消费者。”这是因为大型连锁店批量生产的优势能够降低每件衣服的成本。另外，最近20多岁的客人发现在西服连锁店也可以买到很时尚的西服，所以这个年龄层的顾客也增加了。

   此外，西服的平均单价上涨，并且店里开始出售跟西服配套的时尚衬衫、领带、鞋子、箱包等商品。所以，如果以每位客人为一个单位，他们已经成功地提高了每个单位带来的利润。