东芝变压器在中国的“变法”

打印
080717-2.JPG

   世界上也许再也找不到一个能和中国电力市场相比的国家。到2020年,中国电力市场规模大致为10万亿人民币,比日本要多5倍,比美国也要多1倍多。可以说,电力市场是中国最有前途的市场。

   发电机、变电器、高压开关等和发电、输电有紧密关联的装备企业,并不是买来设备就能从事生产,有了产品就能毫不费力地找到市场,企业的技术开发能力、生产销售实绩非常重要,需要在市场出现前先投资建厂,做好销售的准备。

   “我们1997年6月来这里兴建了常州东芝变压器有限公司,当年只生产了两台变压器,可到了2007年,我们一年的组装量已经达到134台,今年我们的目标是163台。”总经理广濑英夫对本报特约记者说。/p>

   在中国电力市场飞跃发展的阶段,常州东芝变压器有限公司生产的东芝牌变压器迅速占领了市场。

适应中国市场

   “新产品的图纸出来了,材料也备好了,如果生产设备跟不上,一切都是白搭。”宫东副所长说。

080717.JPG

   中国电力市场的特点是西电东送,水力、火力发电厂大都在内陆地区,其中在山区里的又特别多,大件运输有一定困难。而东芝的特点是,“我们的产品先在工厂组装调试,全部完成后再分拆成几个大件,用轮船、卡车运到变电厂去。”广濑总经理说,“东芝原来就有设计可拆装的变压器技术,把这种技术拿到中国后,我们的产品便不同于其他厂家,更适合中国国情。”

   这种能适应中国市场的产品,自然让企业的销售额迅速提升。自2004年开始,常州东芝的销售额增加得非常快,2007年达到19亿元,2008年将实现25亿元。东芝对今后的销售额有一个大致的计划:以现有的800余人的规模,实现年销售额30亿元的巨大目标。

开拓国际市场

   除了可在现场组装的大型变压器以外,东芝还生产可在地下安装的变压器、不会发生燃烧事故的变压器、空气绝缘变压器等等。由于中国电力市场巨大,进入到这个市场的厂家也会越来越多。“因此,我们已经开始把目光转向国外,把产品出口到澳大利亚、印度等国。”广濑总经理说。

   东芝在中国电力市场井喷前在常州设厂,而当中国市场还处于红火的时候,又已经开始瞄准海外市场。其进退有余的经营思想,给记者留下了深刻印象。


原载《新快报》2008年7月16日
http://www.ycwb.com/ePaper/xkb/html/2008-07/16/content_260588.htm