鲜为人知的日立----把自动存款取款机做到中国最大

打印
20081119.JPG

    日立(中国)有限公司负责ATM(自动存款取款机)事业部的总经理村山孝吉走在中国金融展大厅里倍感神气。在荟萃了中国金融方面的相关机械的展览会上,日立公司占有一块特别醒目的位置,从自动取款机到装备了点钞功能的保险柜,再到为高端客户服务的电子系统,和其他厂家相比,日立设备的技术优势一目了然。

   中国的大多数消费者知道日立的电视,城市中的消费者基本上每人都会去银行存款取款,也基本上都有自己的银行卡。中国的消费者可能没有注意,银行中使用的存款机、取款机、补登打印机,大部分是日立的产品。

   日立在中国的事业规模为113亿美元,到2010年将进一步伸展到130亿美元。当然日立的电视已经从20年前的显像管电视转变为液晶及等离子电视,日立的空调在上海等地区一直稳定在销售量第一的位置上,冰箱在超高端市场上依旧显示着往日的震撼力量,但日立更多的是走向了中国经济的内部,在鲜为人知的地方,发挥着新的力量。存取款机就是其中的一部分。

   能够做到中国最大,日立自然有其独到的地方,村山总经理向本刊记者讲述了日立艰苦奋斗数年,开拓中国市场的原委。

从2000年的11台到2008年的2万台

   今年50岁的村山孝吉总经理,自进入日立工作后一直是从事ATM工作,谈到ATM便滔滔不绝。记者在金融展大厅走了一圈没有找到太多的感觉的时候,村山总经理先介绍日立展台,"今年我们主要有两个重点。一个是我们往年展览的日立存取款一体机,还有一个是柜员用的存取款的一体机;还有一些银行终端等设备的展览。昨天一天我也在展览会的会场,看到中国金融的客户对我们的很多产品非常感兴趣,我在现场看到了这一点。"到2008年9月在中国已经工作了3年零3个月的村山总经理说。

   日立从2000年开始在中国销售存取款机,那年一共卖出了11台。经过一番努力,到了2007年12月,日立销售台数已经达到1万台。村山总经理对记者说:"我们在2008年的销售目标是1万台,也就是说2008年是增长非常快的一年,2008年整年销售台数等于前几年的总和,到2008年底我们可能有2万台在市场上售出。"

   在2008年年底迫在眼前的时候,村山总经理何以有如此雄心?"我认为存取款一体机的市场非常有发展潜力。日本人口是1亿人左右,但日本的自助设备大概有17万台的市场占有量;中国是13、14亿人口,目前是12、13万台的总量,按照人口的比例,中国市场的潜力应该是很大的。"村山总经理对记者说。市场的宏大,让日立绝对感受到了中国的魅力。

   中国市场也在不断地变化。中国的银行过去采购自助设备的时候,取款机居多,这种取款机不能存款。但现在各大银行采购的时候50%以上的预算都是用在存取款一体机。亚洲一些国家,如日本、韩国、中国在自助市场上存取款一体机的数量将逐渐取代取款专用机,这是目前的发展趋势。日立有这方面的超越其他厂家的技术和售后服务实力,村山总经理有信心在2008年一年销售1万台,用一年时间干过去七年的工作。