9800日元的套装没人买,百货店“便宜战略”突发异变

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   2009年在高级百货公司松屋银座店,9800日元(约700元)套装当天售罄。但过了一年之后的2010年,该款套装销售一周之后仍有库存。与此相反,卖的很好的是使用高级质地的3~4万日元(约2250~3000元)的套装。除此之外,在西武池袋本店与小田急百货店新宿店推出了价格合理的定做套装。

    在松屋银座正在进行的绅士套装促销活动“银座之男”上,有多种价格即合理,质量又很好的套装。该套装使用了“顶级”衣料,由日本国内专业裁缝师制作,其“圆缝成衣”的价格由3万5000~4万5000日元不等。如果是著名品牌的话,过去“一套在8万日元级别”的英国进口高级衣料套装,现在居然两套仅售2万9800日元。该活动会一直持续到5月25日。

“顾客平均消费额上涨了,感觉经济有所恢复了”

妇女款式定做套装的起价是3万9000日元。西武池袋本店。
妇女款式定做套装的起价是3万9000日元。西武池袋本店。

    每年5月和10月都会有“银座之男”套装促销活动。2008年的销售额与2007年时相比增长了110%,2009年5月是141%,10月是121%,即使在不景气的情况下依然卖得很好,每回的总销售额都在3亿日元以上。尤其受欢迎的就是2009年5月推出的9800日元套装,该套装在销售当天就售罄。

   2010年5月12日~17日的销售额与去年同时期相比增加了10%,开了一个好头。但是今年受欢迎的商品与2009年促销时的有所不同。

   松屋银座的公关部负责人说:“很多顾客都开始想买质量好的商品,因此顾客平均消费额在上涨。一套3万日元,两套4万日元的套装卖得很好,甚至是一套4万日元的意大利产套装和本店自主品牌的3万5000日元及4万5000日元的套装也卖得很好。我感觉经济有所恢复了。”

    然而准备了500套9800日元套装:“到5月17日为止,还有库存。这款套装自去年10月起销量不是很好”,可见消费者从重视价格转为重在质量了。