软银到底是做什么生意的?总在变,不变的是孙正义

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   爱琴海中土耳其一侧的玛尔玛利斯港湾,风平浪静。

   2016年7月4日中午,英国ARM(阿姆)公司总裁斯图亚特·兼巴斯从帆船中走出来,径直走进一家不是很大的餐馆,里面空无一人。

   餐馆已经被公司包了下来。日本软银公司总裁孙正义要在这里见兼巴斯,谈并购一事。作为世界最著名的半导体设计企业、移动终端芯片巨头,要把ARM公司转让给软银,兼巴斯内心并不平静。

   这顿不平常的午饭没有吃太长的时间,很快便传出软银并购ARM公司一事,并购的费用为3.3万亿日元(接近320亿美元)。这个金额不是一个小数,立刻震动了全球半导体产业、通讯业、金融业和媒体界。人们纷纷开始猜测:为什么孙正义要并购这样一家企业?

    "两家企业并没有相重叠的地方,很难说我们能拿到一加一大于二的效果。"ARM公司的高管直言不讳地说。

   孙正义早年从美国引进了雅虎,后来突发异想将雅虎的股份出售,去掺和日本过去不允许民间企业介入的通讯业务,后来又投资名不见经传的中国风险企业阿里巴巴,后转去英国、美国并购通讯企业。如今,孙正义再度蜕变,并购IT产业的源头----芯片,至于最后会得到什么结果,其实包括孙正义本人在内,也并不清楚。

   变,是孙正义麾下企业不变的状态。在变化中,人们看到软银从1994年开始设立,到2006年拿到第一个1万亿日元(约100亿美元)的销售额,到2013年达到3万亿日元(约300亿美元)。此次并购后,软银把销售额目标提升到了10万亿日元(千亿美元)。而这个规模大致与2016年排在世界500强第79位的日立公司相当。

   比国有企业更大,比日本百年企业发展更快。软银的发展壮大与不断蜕变有很大的关系。而孙正义该是每个变化最重要的转化剂。

让对手主动靠近

   孙正义,1957年8月生于靠近朝鲜半岛的日本佐贺县鸟栖市。儿时观察到的捕鱼方法,对后来孙正义的企业经营有很大的影响。

   鸟栖市有一条河,叫"筑后川"。那里有位冬天抓鲤鱼的名人----上村正雄。

   每到冬天,河里的鲤鱼就基本上不吃食,钓鱼基本无望。上村到了这个时候,在河边用柴火将自己身体烘暖和了,看到自己全身都要烤出汗的时候,潜入有鲤鱼的鱼坑里。这个时候,鲤鱼也正觉得冷,见一个火炉子一样的东西下来了,便纷纷向人慢慢游过来。

   鲤鱼会尽可能不消耗能量,动作极为缓慢,即便是有人捉自己,也不会挣扎。上村用手抓住鱼鳃,一手一条,有时顺便用嘴咬住一条,一次最多能抓到三条大鲤鱼。

   孙正义从这个捕鱼法中,找到了抓取投资机会的秘诀:"总要想个让对方不得不来靠近自己的方法。寻找让对方主动靠近自己的条件。"

   见ARM总裁时,孙正义简单地说了这样一句话:"我们准备用5年时间,将公司在英国雇佣的人数翻番。"孙正义还提出了比股票市价高出几成的并购价格。

   最后在9月并购的时候,并购价格高出股票市价43%,让人绝对能够感受到并购的真诚,也让人能放下架子将公司交给软银。

    "提出这个价格,让对方一听马上能同意。"事后孙正义对日本媒体说。