去日本并购企业,并非易事

打印

   2019年春节期间去国外观光的中国游客大致为700万人,日本的人气名列第二。目前还没有公布具体访日国人的数字,但笔者参照2018年10月国庆连休时的访日人数,估计今年春节期间应该有70万人以上去日本观光旅行。

   短期到日本观光后,一个比较大的感触是,日本的商品丰富,价格相对低廉。有商业感觉的人立即会想到从日本进口商品,拿到中国来卖。投资的人会想到去日本投资一些工厂,这样让产品能够稳定地出口到中国,做起来该是一个不错的买卖。

   也确实有不少人这么做了。不论走电商的路子,还是正式的进出口,让不少人赚到了钱。新的想去日本做买卖,搞投资的人,他们和日本企业稍微接触一下后,对日本企业决议一项业务之繁琐、耗时之长,有时会感到十分的不可思议。想给日本企业投资,找相关的企业,不能说难于上青天,但至少不是易事。中日在技术观点、企业概念上很不一样,并非因为一个有市场,一个有技术及现成的产品就能让中日一拍即合。

在商业上实现中日互补,其实很难

20190215180459.jpg

   到日本后,中国观光客看到的是日本商品的极大丰富、设计的人性化、价格实惠。相关的商品开发、生产,日本比中国早几十年,商品的国际化同样也比中国要早几十年,这早出来的几十年,让日本的消费非常的成熟,单纯靠价格、靠模仿其他国家的设计、靠大量生产,不足以在日本这样的国家实现商品价值(让消费者消费)。看似一个简单的商品,在物质极大丰富的社会环境里,如果没有一些特点的话,那绝对卖不出去。企业形象不好,产品质量差,日本媒体会动用全部力量驱除这样的产品和企业。一个观光客走进日本,能够接触到的日本商品,应该不至于很烂(一些骗人的华人导游推荐的产品另当别论)。

   中国在消费升级的过程中,极度需要日本的相关商品,几乎不用特别选择,只要将日本的产品拿到中国来,就基本上能卖出去。中日互补的关系十分明确。

   但是像在国内那样,先让厂家交产品,90天或者120天以后付款,这在日本是绝对行不通的。就算是拿着现金过去,用先付款的方式买断对方的产品,对方也会考虑是不是卖?一旦把手头的产品卖光了,日本消费者买不到自己的产品后,自己是否还能够在日本生存下去?现在是一下子买了很多,今后会不会继续购买?拿到中国后会不会用较低的价格倾销,造成自己产品形象的劣化?日本的商家、厂家会考虑很多,最后不一定因为先付款就肯把东西卖给你。

   日本企业的做法给了某些圆滑的在日华人一个很大的机会,越是日本厂家怕的,这些人就越这么干,直到彻底砸锅为止。反正这么干的人,也没有想一直干一种产品,他们打一枪换个地方,能接着再找新项目做。

   所以,很多时候,想从商业互补的角度做中日贸易,新手可能会相当的艰难。结果他们会发现和日本企业谈的时候,很难谈拢。