在日本经商难在哪里?
1."内部摆平"成为顽症

打印

   在日本,最为人们所熟知的企业犯罪就是"内部摆平"。说是竞争投标,但事先把各家企业集中起来,商定中标企业的"投标摆平"在几乎所有的公共事业中都普遍存在着。

   这种行为属于反垄断法中的"卡特尔(垄断)行为",已多次被揭发,但就是根除不了。2005年11月,日本政府查抄了几家著名电机设备公司,它们与成田国际机场公司(千叶县)招标有关,但是招标方及中标方都没有认识到他们的行为是犯罪,在他们看来这是"不得已的坏事"。

营业员的工作就是陪官员喝酒、打高尔夫

   在记者认识的人中,有一位毕业于名牌私立大学,就职于重型电机制造厂的先生。他被分配到人们十分羡慕、收入丰厚的营业部官业科,从事与政府部门打交道的工作。具体工作内容就是收集公共事业的招标信息,并使自己的公司成为指定中标企业。
   政府部门根据企业过去的业绩、规模及技术水平等排列企业名次,指定几家适合招标工程的企业,在这几家企业之间进行投标竞争。营业员的工作首先是要使自己的公司成为候选中标公司。为此,他们要频繁地出入政府部门,与负责此事的官员保持联系。如果能够达到与政府官员一起喝酒、打高尔夫的程度,那就是够格的营业人员了。我的那位熟人说:"官业科的职位之所以报酬丰厚,是因为它带来了整个公司的利润。"私营企业的招标工程竞争激烈,往往会演变成混战,结果无利可图,而政府招标的工程因为通过内部摆平消除了竞争,所以有利可图。。
   日本最初的宪法是圣德太子(574年--622年)制定的"18条宪法"。该宪法的第一条规定:"以和为贵"。在日本人的思想中,避免争执,通过协商解决问题是最明智的。竞争会打破和谐,损害双方的利益。而协商、和解就是所谓的内部摆平。
   这对中标方来说是有利的,但高额的费用则由招标方负担。本应该让私营企业采取极具竞争力的投标方式的,但真的这样做了,会让成本增加,盈利减少,而且还会在激烈的竞争中让一些企业被淘汰出局。在这点上政府则显得宽宏大量。
   政府部门关注的是工程的质量及能否按期完工,其次才是价格问题,因此他们非常在意那些他们可以放心托付的企业。如果价格竞争导致偷工减料,出现了豆腐渣工程的话,最后要负责任的往往是官员们。